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公司领导走访部分经销商
来源: 日期:2010-12-23 17:01:50 人气:
    2010年12月7日到14日,公司董事长徐立农、董事长助理罗明杰率区域经理,走访了山东、河南的部分代理商,了解他们的经营状况,听取意见,并为当地的销售出谋划策。
    公司领导共考察了两省10市13个代理商的经营状况。代理商普遍反应,市场对净水产品的认识还处于初级阶段,净水器还只是少数家庭的奢侈品,并没有真正成为家庭必需品,所以,目前的销售还是以促销推广的方式为主。但尽管如此,代理商一致认为,今年的市场比往年有了很大发展,特别是对沁尔康品牌的认可大为提高,今年他们的成交量都有大幅提升。而且,经过在市场上的一番摸爬滚打,许多经销商都总结出了一套自己的生意经。比如,淄博的代理商,她从2008年开始做沁尔康,第一年异常艰难,但是她并没有放弃,而是坚信自己选择的品牌,坚信市场的前景,咬着牙挺了过来。现在,她在当地发展了众多的合作伙伴,开拓了房地产、企事业单位的净水工程,专卖店开得有声有色,连丈夫也辞了职来加盟她的净水事业。洛阳的经销商,利用他做过商场督导的人脉优势,除了在家电市场开专卖店外,还果断地进驻当地最强势的电器终端卖场,同时精选促销员,一段时间下来沁尔康净水器在商场的销量排到了第一。就在领导们走访的这个月,他在商场里又一下接到了五十台智慧星的订单。鹤壁的经销商是新加入的,虽然刚刚开始做了三个月,但小店面打理得清清爽爽,销量稳步增长,对市场信心百倍。
    在走访中,公司领导和经销商亲切交流,向他们介绍了明年的新产品推出计划,经销商也对公司从产品到营销政策提出了不少好的意见和建议。经销商们都认为,公司的新产品富有特色和技术优势,从根子上解决了净水器普遍存在的通病,一定能够在市场上受到消费者欢迎。针对公司正在开展的“沁”动全国,健康万家水生活大型促销活动,经销商感到非常振奋,认为公司针对终端市场发力促销,快速提升了沁尔康品牌的影响力,有利于年底淡季的销售。
    公司领导与经销商的直接交流,让经销商看到了公司发展的信念和决心,坚定了与沁尔康共同成长的信心。也让公司高层进一步了解了市场的实际情况,为制订明年的市场策略提供了第一手信息。
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